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    2. 普洱茶投資分析:從搶奪原料到爭奪話語權 已經進入深水區的古樹茶市場

      古樹茶是個茶商都能做,但真正能做出名堂的茶商寥寥無幾。市場總是在不知不覺中發生變化,以前大家談論好茶,要么說霸氣的老班章,要么說柔和的冰島?,F如今再談好茶,已經需要在具體的產區前面加上品牌——誰家的老班章最正宗,哪家的冰島更好喝。

      市場總是會隨著消費端的變化而變化。就目前整個市場發展的趨勢來看,當越來越多的茶客開始看重品牌,名山古寨市場也將迎來一場巨大的變革。在做好產品的同時,還要把品牌的知名度做起來。

      名山古寨茶追求品牌化是大勢所趨,從某種意義上來說,這也是消費者對市場無奈到一定程度后被迫做出的選擇?,F在哪有不做名山古寨茶的茶企,但原料就那么多,真相如何即便沒人去追本溯源,稍微有點常識的茶客也都心知肚明。正是在這一大的市場背景下,不少茶客開始從一大堆名山古寨茶中挑正品轉為選擇具體的品牌,然后再去找尋品牌旗下對應的產品。

      這是一個全新的賽道,也會是在未來能夠快速拉開茶企差距的賽道?,F在只有極個別品牌以及個別山頭能夠形成產品+品牌的組合,其余都還屬于萌芽狀態。試想一下,現在所有的一線產區最少對應幾十萬潛在的消費者,如果某款產品成為對應產區的代表作,那就意味著擁有了一大票忠實的粉絲。到了這一步,賺錢它還是問題嗎?

      不過話說回來,想要讓自身的產品與產區進行深綁定,繼而讓產品成為對應產區的象征,這中間有許多環節需要打通,比如要讓茶農對品牌有足夠的信心,這樣才能保證原料,前提是茶商能夠與茶農實現雙贏。其次產品要具有一定的性價比,雖然不至于是同產區產品中最便宜的,但一定不能是最貴的,沒了性價比,沒有多少茶客會為溢價買單。只要有茶商能同時滿足以上兩點,那么他就能從激烈的市場競爭中脫穎而出。

      文:天火


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