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    2. 普洱茶投資分析:從信心滿滿到一夜破產 收藏茶這條路到底有多難走

      在普洱茶的世界里,若能打造一個公認的收藏品牌,對于茶企來說,如同擁有了一臺印鈔機。而對于那些早期的品牌擁護者來說,則可以搭上品牌騰飛的快車,實現自己的財富夢想。鑒于這種情況,為了讓自己的品牌具有“收藏級”的標簽,許多茶企便選擇了一條先做小圈子,再讓小圈子擴大的發展模式。

      這套模式大致可以分成三個步驟,第一步茶企打造出具有一定水準的產品。等到產品問世后,通過自己的人脈在市場中發展一批粘滯度特別高的茶客,人數從幾十人到幾百人不等。在這些茶客中,一部分是茶企的經銷商,另一部分就是懷有發財夢想的核心粉絲。等到小圈子穩定后,茶企就會試著讓外界知曉自己品牌的存在,通過經銷商以及核心茶客向整個市場供應一小部分或是特定的產品,然后利用自己所擁有的圈子外加投入一部分經費進行宣傳。到了這一步,茶企就會面臨自品牌成立以來最大的考驗,市場整體是否會接納這個品牌。如果接納,品牌原地飛升,經銷商身價倍增,早期的茶客也會獲取不菲的收益。如果不接納,就會發生樹倒猢猻散的一幕。

      以前普洱茶市場處于高速發展時期,這樣的運營思路屢獲成功,今天大部分高端品牌基本上都是通過這樣或是類似的發展模式成長起來的。只不過凡事都逃不過水滿則溢月盈則虧的法則,當收藏市場趨于飽和開始進入調整期的時候,這樣的發展模式如同吞噬財富的陷阱。很多后起之秀懷揣著夢想,走在前人成功的道路上,本想著路的盡頭是繁花似錦的美好前程,卻不曾想走到中途當年一眾品牌擠過的獨木橋已經變成了斷橋,而不少品牌在慣性的作用下根本來不及踩剎車就墜落橋下,掉入了時代的洪流中。

      有趣的人,看到有那么多品牌倒在了這條道路上,而后來者依舊絡繹不絕,因為他們相信這些人之所以失敗是因為能力不足,而自己比這些失敗者強多了,最后成為新的反面例子。

      文:天火


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